SERVICES — Packages
1 Face Time!
2 Sales Performance Enhancer
3 High Sales Efficiency
4 New Markets — New Products & Services
5 Know Your Customer
6 SPO — Sales Process Optimization
7 Review Your Sales Strategy
8 Sparring Partner & Trusted Advisor (Second Opinion)
Package 1: Face Time!
Ziel:
- Mehr New Business (Neugeschäft) generieren
- Mehr Zeit bei NEUEN Kunden verbringen — more face time!
- Proaktivität im Umgang mit Zielkunden
- Präsenz im Markt erhöhen
- Verbesserung der Verkäufer durch mehr Praxis
- Differenzierung gegenüber Mitbewerbern durch erfolgreichere Verkäufer
Weshalb Entscheider speziell dieses Service Package gebucht haben?
- Unsere Verkäufer sollten mehr beim Kunden sein als im Büro
- Wir wollen mehr NEUE Kunden
- Wir wollen unsere Marktanteile erhöhen
- Wir müssen präsenter sein
- Unsere Sales Ressourcen müssen besser genutzt werden
- Wir bewegen uns zu oft auf Trampelpfaden
- Es geht darum, NEUE Ansprechpartner kennenzulernen
- Wir müssen uns bei NEUEN Kunden positionieren
- Wir sollten unsere bestehende Kundenbasis ausweiten
- Wegbrechende Umsätze kompensieren
- Klumpenrisiken reduzieren
- Wir kennen nicht alle Sales Opportunities
- «Mehr PS auf den Boden bringen»
- Wir müssen einen Gang höher schalten und unsere Durchschlagskraft verbessern
- Effektivität verbessern
Package 2: Sales Performance Enhancer
Ziel:
- Bessere Sales Resultate erzielen
- Auf die richtigen Potenziale konzentrieren
- Mehr Verkaufsabschlüsse
Weshalb Entscheider speziell dieses Service Package gebucht haben?
- Die Leistung unserer Verkäufer muss besser werden
- Unsere Verkäufer haben zu wenig Duchschlagskraft, sprich sie überzeugen nicht
- Wir haben zu viele Absagen nach Offerten
- Wir verlieren zu viele Aufträge
- Unser Kosten/Nutzen Verhältnis im Verkauf stimmt nicht
- Unsere Verkaufsmannschaft ist zu teuer im Verhältnis zu den Resultaten
Package 3: High Sales Efficiency
Ziel:
- Effektivität des Sales Apparates steigern
- Sales Ressourcen optimieren
Weshalb Entscheider speziell dieses Service Package gebucht haben?
- Wir sind zu wenig effizient im Verkauf
- Wir 'verbraten' mehr Zeit und haben weniger Resultate
- Es wird zu viel administriert und zu wenig verkauft
- Wir haben zu wenig Transparenz im Verkauf
Package 4: New Markets — New Products & Services
Ziel:
- Erhöhte Transparenz des Marktes / der Marktsegmente
- Bessere Einschätzung der Absatzchancen und Marktpotenziale
- Aktualisierte Kenntnis der Marktbedürfnisse
- Klare Identifikation von Hindernissen und Abhängigkeiten
- Überprüfen von Absatzkanälen
- Frühzeitiges Erkennen von Trends
Weshalb Entscheider speziell dieses Service Package gebucht haben?
- Wir haben keine aktuellen oder ungenügende Marktdaten
- Wir haben zu wenig Informationen über spezifische Märkte
- Unsere Verkäufer / Vertriebspartner / Niederlassungen sind nicht transparent genug
- Wohin bewegt sich der Markt?
- Wie muss unser Angebot aussehen?
- Wie stehen die Erfolgsaussichten für unsere Produkte / unsere Dienstleistungen?
Package 5: Know Your Customer
Ziel:
- Mehr über die Bedürfnisse von ausgewählten Kunden und deren Zufriedenheit wissen
- Bessere Einschätzung der zukünftigen Geschäftsentwicklung
- Identifikation von Verbesserungspotenzialen (in der Kundenbetreuung, bei der Auftragsabwicklung, in der Logistik, im Angebot, etc.)
- «Kenne Deinen Kunden»
Weshalb Entscheider speziell dieses Service Package gebucht haben?
- Wir haben ungenügende oder keine aktuellen Informationen über Kundenzufriedenheit / Kundenbedürfnisse
- Wir möchten neue Kundenbindungsaktivitäten initialisieren
- Wir kennen unsere Kunden zu wenig!
- Wir möchten die bestehenden Geschäftsbeziehungen mit Kunden ausbauen (Share of Wallet erhöhen)
Package 6: SPO — Sales Process Optimization
Ziel:
- Optimierte Interaktion mit den Kunden
- Etablieren eines Leit- und Führungstools für das Management / die Verkäufer, um Erfolge wiederholbar zu machen
Weshalb Entscheider speziell dieses Service Package gebucht haben?
- Wir haben zu viel Zufall im Verkauf
- In unserem Verkauf mangelt es an Systematik
- Die Verlässlichkeit unserer Forecasts lässt zu wünschen übrig
Package 7: Review Your Sales Strategy
Ziel:
- Die richtigen Märkte und Zielgruppen bearbeiten
- Die richtigen Produkte und Dienstleistungen anbieten
- Mit der richtigen Organisation und Mannschaftsaufstellung operieren
- Heute die richtigen Weichen für die Zukunft stellen
Weshalb Entscheider speziell dieses Service Package gebucht haben?
- Wir sind nicht sicher, ob unsere Verkaufsstrategie für die Zukunft richtig ist
- Es wäre wichtig zu wissen, ob wir optimal aufgestellt sind
Package 8: Sparring Partner & Trusted Advisor (Second Opinion)
Ziel:
- Im Bedarfsfall auf eine professionelle Vertrauensperson zurückgreifen können
- Wichtige Entscheidungen mit einem unabhängigen Aussenstehenden durchleuchten zu können
Weshalb Entscheider speziell dieses Service Package gebucht haben?
- Ich bräuchte einen erfahrenen, vertrauensvollen, kompetenten Ansprechpartner in Sachen Verkauf und anderen Themen der Unternehmensführung, mit dem ich mich unbelastet und objektiv austauschen kann
- Am liebsten hätte ich einen Sparring Partner, der mich und meine Ansichten kritisch hinterfrägt. Sprich: einen “advocatus diaboli”
